Preis-Studie Südtirol vs. Tirol – Winter 2023/2024:
Hotellerie
Preis-Studie Südtirol vs. Tirol – Winter 2023/2024:
15.01.2024
Preis Hotellerie Strategie
21.10.2025
MBA Frank Reutlinger
Geschäftsführer
Zürich & Thun, Schweiz
frank.reutlinger@kohl-partner.ch+41 44 533 50 40+41 79 204 93 93Zum AutorDynamisches Pricing mit System – wenn Technik, Strategie und Mensch zusammenwirken.
Revenue Management ist weit mehr als eine Softwarelösung. Es ist die Kunst, Preise bewusst zu steuern – mit Daten, Strategie und dem richtigen Gespür für den Markt. In Zeiten von schwankender Nachfrage, kurzfristigen Buchungen und wachsender Kostendynamik wird die Preisgestaltung zur zentralen Führungsaufgabe – in jedem Hotel. Die Roadshow von RateBoard und Kohl & Partner hat beeindruckend gezeigt, wie Hotelierieren und Hoteliers mit einem klaren System und der passenden Begleitung zu nachhaltig höheren Erlösen gelangen können. Mehrere teilnehmende Betriebe konnten durch die Anwendung der vorgestellten Ansätze bereits erste positive Resultate erzielen – ein Zeichen, dass strategisches Revenue Management in der Praxis funktioniert.
© Kohl > Partner
Mehr Wertschöpfung – weniger Zufall
Dynamische Preise funktionieren nur, wenn sie auf einem klaren strategischen Fundament stehen. Viele Betriebe verfügen heute bereits über moderne Tools, Channel Manager und PMS-Systeme – doch oft fehlt die konsequente Einbindung in eine Gesamtstrategie. Genau hier setzt die Zusammenarbeit mit Kohl & Partner an: Technik wird mit Know-how, Struktur und individuellem Coaching verbunden.
RateBoard liefert dabei die technologische Grundlage, Kohl & Partner sorgt für die strategische Einbettung und praxisnahe Umsetzung im Betrieb.
Der Erfolg entsteht aus der Kombination von Algorithmus und Unternehmergeist, von Datenanalyse und Erfahrung, von Mensch und Maschine.
Erkenntnisse der Roadshow
Was Hoteliers besonders beschäftigt, wurde in den Diskussionen deutlich:
- Wie lassen sich flexible Preise mit Stammgästen vereinbaren?
- Welche Preisstrategien passen zu meinem Betrieb und meiner Philosophie?
- Wie viel Automatisierung ist sinnvoll – und wo braucht es den Menschen?
- Wie kann ich Buchungsverhalten aktiv steuern, statt nur zu reagieren?
Die Antworten zeigen: Erfolgreiches Revenue Management ist kein standardisierter Prozess, sondern eine massgeschneiderte Entwicklung für jedes Unternehmen. Entscheidend ist, die Preisstrategie auf die eigene Marktposition und Gästepsychologie abzustimmen – mit klarem Blick auf Auslastung, Ertrag und langfristige Wertschöpfung.
Unser Angebot für Schweizer Hotels
Aufbauend auf den Erkenntnissen der Roadshow bietet Kohl & Partner Schweiz ein vierstufiges Beratungs- und Coachingprogramm an, das Theorie und Praxis wirkungsvoll verbindet:
- Phase 1 – Unverbindliches Erstgespräch: Erstes Kennenlernen, Analyse der Ausgangslage und Definition gemeinsamer Ziele.
- Phase 2 – Revenue Management-Check: Analyse der bestehenden Preisstrategie, Auslastung und Nachfrage. Benchmarking, Wirtschaftlichkeits- und Potenzialanalyse.
- Phase 3 – Revenue Management-Strategie NEU: Aufbau einer individuellen, dynamischen Preisstrategie – angelehnt an das System von RateBoard. Definition von Preislevels, Regeln, Saisonzeiten und Forecasts.
- Phase 4 – Coaching & Begleitung: Jährliche Überprüfung, Weiterentwicklung der Strategie, Workshops zur Preissteuerung und aktives Sparring mit den Expert:innen von Kohl & Partner.
- Das Ziel: Eine optimierte, ertragsreiche und gastorientierte Preisstrategie, die langfristig trägt – ohne den Bogen bei den Gästen zu überspannen. Neben mehr Ertrag steht dabei auch Zeitgewinn und Entscheidungssicherheit im Fokus – für mehr Klarheit und Struktur im Hotelalltag. Sind Sie interessiert an einem unverbindlichen Revenue-Check oder persönlichem Austausch? Dann freuen wir uns auf Ihre Kontaktaufnahme.
Ihre Kontaktpersonen in der Schweiz:
Miriam Malzkeit
Senior Beraterin
Themen
Ganzheitliche Unternehmenskultur, Strategie- und Konzeptentwicklung
Vertragsverhandlungen, Investoren- und (Hotel-) Betreibersuche
Baurechtliche Kompetenz, Beratung und Begleitung
MBA Frank Reutlinger
Geschäftsführer
Themen
Strategie-, Betriebskonzept- und Organisationsentwicklung für Hotellerie, Gastronomie und Tourismus
Unternehmensführung, Prozess- & Dienstleistungsoptimierung
Tourismuskonzeptionen, touristische Leitbilder für Destinationen
Gastro-, Hotelmasterpläne und Investitionsprojekte.
Betriebsnachfolgen und Unternehmer:innen-Coaching
RATEBOARD – ZUCCHETTI GROUP – Innsbruck, Wien, Riccione
www.rateboard.io
Aris Deflorian, Sales Manager RateBoard
aris@rateboard.io
