KI im Tourismus: „Feind oder Freund?“
Hotellerie
KI im Tourismus: „Feind oder Freund?“
05.05.2025
Marketing Hotellerie Kommunikation
24.09.2025
BSc. Stephan Raffeiner
Berater
Südtirol, Italien
stephan.raffeiner@kohl-partner.it+43 664 4669659Zum AutorSo berechnen Sie Ihr Google Ads Budget clever
© Adobe Stock
Google Ads für Hotels sind ein fester Bestandteil der Marketingstrategie – und das aus gutem Grund. Mit gezielten Anzeigen werden Gäste genau in dem Moment angesprochen, in dem sie nach einem Hotel in Ihrer Region oder zu einem passenden Thema suchen.
Eine der am häufigsten gestellten Fragen ist: Wie hoch sollte das Google Ads Budget sein?
Die Antwort liegt nicht in einem festen Betrag, sondern in einer cleveren Berechnung – und im Verständnis, wie Google Ads überhaupt funktionieren.
Das Auktionsmodell verstehen
Google Ads basieren auf einem Auktionssystem: Jedes Mal, wenn ein potenzieller Gast eine Suchanfrage startet (z. B. „Wellnesshotel in Tirol buchen“), treten alle passenden Anzeigen in einer blitzschnellen Auktion gegeneinander an.
Der Platz, den Ihre Anzeige erhält, hängt dabei von zwei Faktoren ab:
- Gebot (Bid): Der Betrag, den ein Nutzer bereit bist, pro Klick zu zahlen.
- Qualitätsfaktor: Googles Bewertung Ihrer Anzeige und Zielseite (Relevanz, Nutzererfahrung, Klickrate).
Das bedeutet: Nicht immer gewinnt das höchste Gebot. Auch mit einem moderaten Klickpreis können sehr gute Positionen erreicht werden – wenn die Anzeige relevant ist und die Nutzererfahrung stimmt.
Welche Gebotsstrategien stellt Google Ads zur Auswahl?
Google bietet verschiedene „Bidding“-Strategien, die je nach Ziel und Kampagnenleistung eingesetzt werden können:
- Manuelles CPC-Gebot: Volle Kontrolle über den maximalen Klickpreis. Ideal zum Start, um Erfahrungen zu sammeln.
- Maximale Klicks: Google optimiert Gebote automatisch, um möglichst viele Besucher auf eine Website zu bringen.
- Ziel-CPA (Cost per Acquisition): Sie definieren selbst, wie viel eine Conversion (Anfrage oder Buchung) kosten darf – Google passt die Gebote entsprechend an.
- Ziel-ROAS (Return on Ad Spend): Für fortgeschrittene Hotels, die ihre Umsatzoptimierung ganz genau im Blick haben wollen und die technische Basis dafür geschaffen haben. Google optimiert den besten Umsatz pro investiertem Euro.
Clever kalkulieren – so können Sie vorgehen
- Kosten pro Klick (CPC) ermitteln: In der Hotellerie liegen diese oft zwischen 0,50 € und 3,00 €, je nach Hoteltyp, Region, Saison und Gästestruktur.
- Conversion-Rate kennen: Wenn von 100 Klicks im Schnitt 5 zu einer Buchung führen, liegt deine Conversion-Rate bei 5 %.
- Durchschnittlichen Umsatz pro Buchung einbeziehen: Beispiel: 1.000 € pro Buchung.
Einfache Beispielrechnung mit CPC-Gebot
- Ø CPC: 1,50 €
- Budget: 1.500 € → ca. 1.000 Klicks
- Conversion-Rate: 5 % → 50 Buchungen
- Ø Umsatz pro Buchung: 1000 € → 50.000 € Umsatz
Mit diesen Kennzahlen können Sie Ihr Budget flexibel steuern und Schritt für Schritt optimieren.
Das Google Ads Budget sollte keine fixe Zahl sein, sondern ein dynamisches Werkzeug.
Nachvollziehbare Datenerfassung als Basis für die Budgetkalkulation
Bei Hotel-Anfragen ergeben sich grundlegend höhere Conversion-Raten als bei Direktbuchungen. Allerdings sind dafür beim Tracking der Online-Buchungen die Zahlen sehr klar messbar – Sie wissen sofort anhand der direkten Buchungswerte, wie viel Umsatz durch Google Ads generiert wurde.
Egal ob Anfrage oder direkte Buchung – wenn beide Conversion-Typen nachvollziehbar getrackt und mit durchschnittlichen bzw. realen Buchungssummen gemessen werden, kann auch das Budget viel besser gesteuert werden. Oft lohnt es sich, beide Ziele parallel zu messen und entsprechend in die eine oder andere Richtung zu skalieren.
Eine genaue Datengrundlage und aussagekräftige Erfahrungswerte, der Hoteltyp, die regionale Nachfrage, die Saisonzeiten sowie die Gäste- bzw. Preisstruktur sind entscheidend für die jeweilige Budgethöhe.
Nutzen Sie die Möglichkeit für ein unverbindliches Beratungsgespräch über Ihre Marketing Kosten oder melden Sie sich jetzt für das Google Ads Seminar an:
